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精密机械加工工厂该如何拓展业务?
来源: | 作者:gzzhitong | 发布时间: 2020-05-27 | 334 次浏览 | 分享到:
【机床商务网栏目 网销经验】 在机械制造业竞争日趋激烈的大环境下,除了那些已经转型创新的企业,绝大部分中小型企业仍在苦苦挣扎。当下,全球疫情未能迟迟结束,工厂的订单和配件都受到了很大的影响。精密机械加工工厂如何让业务员寻找客户,获取源源不断的订单?这就需要我们放弃固有的思维。

  首先我们需要改变传统的盈利方式,以前我们都是渴求一个大金主,来一批大规模、大批量的生产订单,迅速让工厂进入生产饱和期。可这么做,虽然能让工厂迅速获取资金,但饱和期内无法再接触别的客户,以及他们手中的订单,因为你没时间,也没办法生产了。除非你想撑垮自己,来多少接多少,不在乎交期过长,客户体验极差的情况发生。但大部分企业都希望可持续发展,因此,我们可以开发一些小规模、下批量,但利润相对可观订单的客户,依靠服务灌输,让客户持续下单给企业带来固定的流动资金。
 
  其二,我们以为,传统的业务方式就能够立足,稳定。可事实上,传统的业务渠道封锁了大部分外界隐性需求客户,他们看不到我们,找不到我们,订单又怎么交给我们呢?转型,我们必须拓展互联网渠道,发展网络蓝海,为企业持续带来看不见的客人。虽然这不是那么容易就能实现的,但,为了企业的发展,以及社会的进步,踏出这一步是时不可待的。
 
  其三,是服务措施。这个说起来很抽象,但也是每个企业都明白的,却也是很多企业缺失的。如何维护我们的客户,让他们有好的体验,这与一个企业的企业文化息息相关。而时利和能够发展十多年之久,离不开企业文化灌输的思想、创新、战斗力,用一站式的服务系统服务好每一位客户。此外,也需要与时俱进的服务理念和思维。比如,疫情期间,如何利用互联网资源去整合,在线上完全业务的拓展。 

  以上便是作者对于精密机械加工工厂拓展业务的几点思路,当然了,也是要根据企业的具体情况来对应,并非所有企业都可以拿来套用。总的来说,我们还是需要跟得上时代变化的销售思维模式,这样才能够赋予企业强大的生存能力和源源不断的活力,促进企业蓬勃发展。